Mieux vendre sur Amazon

Présentation

Aperçu de formation

Une formation d’une journée pour étudier les opportunités de lancement de sa marque ou de l’extension de sa distribution sur le site Amazon

Compétences visées

– Découvrir le poids d’Amazon dans le parcours client actuel (recherche, avis, achat, prix)
– Étudier la pertinence d’une distribution de ses produits sur le site d’Amazon
– Préparer la présence de ses produits pour une visibilité optimale

Public cible

Toute personne en charge du e-retail

Programme

    Introduction et positionnement initial

    1. Les usages consommateurs sur les marketplaces
    – Poids de la recherche directe sur Amazon dans le parcours consommateur
    – Panorama et PDM des acteurs du e-commerce
    – Best cases de marques
    – Opportunités et limites de l’ouverture d’une boutique officielle sur Amazon (image de marque, visibilité, data client, zone de distribution)

    2. Quelle approche stratégique avant de lancer sa boutique Amazon
    Atelier : comparer son positionnement et de ses cibles au regard de l’offre Amazon
    – Définir des objectifs spécifiques à Amazon
    – Quelle profondeur de catalogue intégrer ?
    – Quelle politique de prix versus son propre site e-commerce
    – Continuer à créer l’événement sur ses propres plateformes de marque
    – Créer l’événement sur Amazon

    3. S’intégrer à l’univers Amazon
    – Rédiger des fiches produits adaptées
    – Travailler son SEO Amazon
    – Favoriser ses avis client
    – Maîtriser la complémentarité des services Amazon : moteur, Alexa skill, advertising, pay
    – La relation contractuelle
    Atelier : feuille de route de lancement

    Conclusion et évaluation individuelle

De Plus

Digital Finance

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