Social selling : vendre en BtoB grâce aux réseaux sociaux

Présentation

Aperçu de formation

Une formation d’une journée pour optimiser son utilisation des réseaux sociaux dans le cadre d’une stratégie commerciale

Compétences visées

– Changer de posture, du vendeur au facilitateur
– Faire grandir son réseau
– Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn, Twitter et Facebook pour une utilisation B2B

Public cible

Toute personne amenée à assurer le développement commercial de ses produits ou services

Programme

    Introduction et positionnement initial

    1. Utiliser les réseaux sociaux en B2B
    – Les réseaux sociaux, l’avenir de la vente ?
    – Changer de posture, du vendeur au facilitateur
    – Cas concrets d’utilisation des réseaux sociaux en B2B
    Atelier : analyse de best practices

    2. Personnal branding : comment débuter sur les réseaux sociaux professionnels
    – Stratégie de personal branding
    Atelier : bien renseigner sa fiche et optimiser sa visibilité
    – Faire croître son réseau et rassurer
    – Intervenir dans les forums de discussion et identifier les leads

    3. Atelier : utilisation avancée de LinkedIn
    – Prospecter : bonnes pratiques de prise de contact
    – LinkedIn Premium : le point sur les différentes formules
    – Sales Navigator : utiliser LinkedIn comme base CRM
    – Analytics : définir et améliorer son ROI de prospection

    4. Mettre en place une stratégie d’inbound marketing
    – Attirer des prospects et les transformer en leads grâce aux contenus
    – Les outils : pages entreprise, pages vitrines, slideshare, newsletter
    – Cas concrets de stratégie d’entreprise en matière de contenus B2B
    Atelier : sur quelles plateformes publier ses contenus ?
    – Comment influencer ses cibles
    commerciales

    Conclusion et évaluation individuelle

De Plus

Digital Finance

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